1. Arzularınızı gücünü görebilseydim, adımlarınızın hızını söyleyebilirdim. Dale Carnegie

2. Herkesin dinleyebileceği sözleri söyleyebilmek kadar insanı tanıtan ve ona hızla başarı getiren bir kuvvet yoktur. DEPEW

3. Bu milyarların sahibi olacağıma keşke büyük bir hatip olsaydım. MİLYARDER PHİLİP ARMOUR

4. İhtiyaç hissetmeden konuşmaya kalkma. İhtiyaç hissediyorsan söyleyeceklerini tesbit et. Kalk konuş ve tasarladığından bir kelime fazla konuşmadan otur. ROOSEVELT

5. İrademiz dahilindeki davranışlarımızı denetleyerek ,irademiz dışındaki davranışlarımızı düzenleyebiliriz. WİLLİAM JAMES

6. Cesaret her devirde her yerde takdirle karşılanmış ve itibar sebebi olmuştur . Dale Carnegie

7. Dimdik durunuz ve dinleyenlerin gözlerinin içine bakınız. Dale Carnegie

8. Her insan ilk hareket sırasında korkabilir. Bu sırada hiç korkmuyormuş gibi davranmalısın. Bu cesaret iddiası hemen gerçek bir cesarete dönüşür. İNGİLİZ HARP GEMİSİ KUMANDANI

9. Korkularınızdan kaçmayın. Siz kaçtıkça onlar kovalar. Korkularınızla dövüşün. Onlara meydan okuyun. O zaman onlar dönüp kaçmaya başlarlar.Korkunuz giderilmedikçe kendinize tam olarak güvenen biri olamazsınız. Dale Carnegie

10. Kendine güven kazanmanın en güzel yolu, başarısızlığa imkan vermeyecek kadar iyi hazırlanmaktır. LOCKWOOD THORPE

11. Bir çok cesur ve kabiliyetli kimsenin yeterince çalışmak yüzünden başarısız olduklarını gördüm.Başarı için ilham çalışmaktır. LLOYD GEORGE

12. İnsanın sözüne hâkim olması için konusuna hakim olması gerekir. LLOYD GEORGE

13. Konu hakkında neler anlatacağını sıralamalıdır .Sonrada yazdıklarını okumalıdır. EDWARD EVERTT HALE

14. Beynim sadece o konuyla meşgul olur neticede ,“ deha ürünü” denilen başarım ortaya çıkar.Halbuki ben dâhi değilim .Elde ettiğim ,çalışmanın karşılığıdır. Aleksander HAMİLTON

15.Düşünmeye devam ederken bulduğunuz her sözlü yada yazılı bilgiyi hemen kaydetmeli, sonra bunları bir araya getirmelisiniz. Dr. BROWN

16. Bir evin içinde herkes birbirine düşmansa herkes birbiri ile kavgalıysa o ev mutlaka yıkılır. İçinden kavganın, düşmanlığın bölünmenin eksik olmadığı bir memleket de eninde , sonunda yıkılır gider. Bu memleket de yarı köle , yarı hür insanlardan meydana gelirse hayatiyetini devam ettirmesi mümkün olmaz. LİNCOLN

17. Bir bitkinin yüzlerce çeşidini yetiştirir, en iyi bir-iki cinsini muhafaza edip diğerlerini imha ederim demiştir. LUTHER

18. Yedek güçlerini olmadan ana gücünüzü sahaya süremezsiniz. DALE CARNEGIE

19. Bilgi ; düzenli olarak arttırılmaz, arttıkça düzene sokulmazsa düşüncenin dengesini bozar. HERBERT SPENCER

20. Harp öyle bir ilimdir ki en küçük bir düşünce tembelliğini. En küçük bir hesap hatasını dahi affetmez. NAPOLEON

21. Kelime aramayın.Hâdise ve düşünce arayın. Kelimeleri bunlar getirir. HOROCE

22. Genel olarak insan sahip olduğu hafıza kabiliyetini ancak yüzde onunu kullanır. Yüzde doksanını hafızayı işleten tabii kanunları ihmal ederek israf eder. CARL SEASHERE

H A F I Z A S İ S T E M İ

23. A)Hatırlamamız gerekenler hakkında hafızamızı derin izler meydana getirmek.

B)Unutmamak için sürekli tekrar etmek.

C)Hatırlanacak olanları kolayca hatırlayabilmek için unutulması daha zor Sembollerden –işaretlerden-konulardan faydalanmak.Başka bir deyimle kolay hatırlayabildiklerimizin yardımı ile hatırlamamız gerekenleri hatırlamak.Buna çağrışım zinciri diyebiliriz. CARL SEASHERE

24. Bir saatlik ateşli çalışma,hülyalar içinde geçen yıllardan daha faydalıdır. H.W.BEECHER

25. Öğrendiğim en mühim şey elimdeki iş üzerinde düşüncemi toplamak gereğidir.Ben bütün ruhumla ,zihnimle o işe ait olmalıyım ki netice alayım. EVGENE GLACE

26. Normal bir insanın dimağı, gözünün gördüğü şeylerin binde birini görmüyor. Hakiki görüş kuvvetimizin azlığı inanılmayacak bir derecededir. EDİSON

27. Yüksek sesle okuduğum fikirleri iki hissimle yakalıyorum. Hem görüyorum, hem işitiyorum. Bu yüzden onları daha iyi hatırlıyorum. LİNCOLN

28. Tam yirmi yedi dili ana dili gibi bilirdi. Hiçbir dile bir oturuşta 15 dakikadan fazla çalışmadım. Çünkü daha fazla çalışma, dimağımın gücünü azaltıyordu. SİR RİCHARD BURTON

29.Dimağımız her şeyi birbirine çekip bağlayan bir makinedir. Bir an sustuğumu farzediniz. Sonra bana emrediniz .Hatırla! Neyi hatırlayacağım? Hatırlamam için hafıza ipucu ister. Bana doğduğun günü hatırla derseniz hafızam işlemeye başlar. Kuvvetlerini, belirlenen noktada toplar. WİLLİAM JAMES

30. Tarihin kaydettiği her büyük hareket, heycanın zaferidir. Heyecan, yalnız Konuşmayı değil , reklamcılığı , pazarlamacılığı, her işi zafere götüren bir sebeptir. EMERSON

31. “Sözün kuvveti , söyleyenin söylenmeye değer bir söz sahibi olmasından ve bu sözü söyleme ihtiyacını kuvvetle hissetmesinden ileri gelir.BRANDER MATTHEWS

32. Söz ;kanaatin kuvvetini ,hayret uyandıran bir heyecanı , söylemek için hissedilen ihtiyacın canlılığını taşırsa muhatabını vurabilir. DALE CARNEGIE

33. Genç bir adam Voltaire’e şöyle dedi:

___Yaşamak istiyorum

Filazofun cevabı şu oldu:

___Lüzumunu anlayamıyorum!

“Lüzumunu anlayamadık !”

Dwight Moody “Merhamet” konusundaki konuşmasını hazırlarken öyle heyecanlanmış ,gerçeği ortasından yakalayabilmek için öyle büyük bir istek duymuştur ki birgün şapkasını kapıp sokağa fırlamış ve ilk rastladığı adamın omuzlarını sarsarak sormuştur:

___Söyleyin...Merhamet nedir,Bilir misiniz?

Paris’te bir talebem vardı.Konuşmaları için bir sürü bilgi toplar,bu bilgiyi canlı bir şekilde kullanamadığı için konuşan bir heykel görüntüsü verirdi.O ,kendi sözü ile ilgili değildi ki dinleyenler onunla ilgili olsundu. Kafası ile kalbi arasında bir telgraf hattı kurması gerektiğine inandı. DWİGHT MOODY

34. “Hangi dili kullanırsanız kullanınız.Size ait olmayan ,sizi anlatmayan bir söz söyleyemezsiniz” EMERSON

35. “İradenin doğrudan iradesinde olmayan hissi, iradenin doğrudan iradesinde bulunan hareketlerimizle düzenleyebiliriz” demiştir. Heyecanlı olabilmek nasıl heyecanlı hareketlerle mümkün kılınabilirse , ciddiyet de ciddi harekete bağlıdır.Sesinizi yükseltmekten de korkmayınız.Hareketleriniz sözlerinizi doğrulasın .Radyoda konuşurken bile jest ve mimiklerinizi aynen devam ettirirseniz,dinleyenler bunları görmezler ama sesinize yaptığı katkıyı sesinizden hissederler. Prof .JAMES

36. “Bir faziletten mahrumsanız o fazilete sahipmişsiniz gibi davranınız.” SHAKESPEARE

37. Bir köy papazı meşhur hatip Beecher’e sormuştu:

___Sıcak bir Pazar günü öğleden sonra vaaz ederken dinleyenleri nasıl uyanık tutabilirim ?
Beecher şöyle cevap vermişti:

___Hademelerden birine sivri uçlu bir sopa veriniz...
Papaz şaşırmıştı:

___Hayır,demişti Beecher.Uyuyan olursa sizi dürtecek DALE CARNEGIE


KARALI OLMAK
38. “Kesin kararlıysanız yarı yarıya başarmış sayılırsınız .Başarı için kararlı olmak , diğer bütün sebeplerden önemlidir.” LİNCOLN

39. “Hangi konuda tahsil yapıyorsanız yapın neticeden hiçbir endişeniz olmasın .Yeter ki çalışmak için gerekli zamanı ayırın ve bu zamanın bütün saniyelerine hakkını verin. Çalışanlar birgün kendilerini mesleklerinin zirvesinde bulacaklardır.” WİLLİAM JAMES

40. “Uğraştığınız konuya tam vâkıf olmanızı temin edecek güç ,ilginizdeki sıcaklık ,coşku ve canlılıktır .Böyle bir ilgiyle zengin olmak isteyen zengin ,âlim olmak isteyen âlim olur.” WİLLİAM JAMES

41. “Merkez kuvvetlerim yıkılıyor.Sağ cenahım geriliyor.Fakat durum mükemmeldir.Taarruza geçiyorum” General FOCH

42. Sözden çok söyleme tarzının bir kıymeti vardır. DALE CARNEGIE

43. “Bir nutukta dikkate değer üç esaslı nokta vardır”demiştir:

“Söyleyen kim?Ne söylüyor? Nasıl söylüyor?
Bir kurşunu bir adama elinizle atarsanız belki başında küçük bir şişlik meydana getirebilirsiniz. Aynı kurşunu tabanca ile gönderirseniz adam yere yuvarlanır. LORD MORLEY

44. Güzel bir pencere ,dikkat çeken bir pencere değil ,ışığı en iyi sızdıran penceredir. Dale Carnegie

45. Bir insan hislerinin tesirini saklamazsa hakiki şahsiyeti ortaya çıkar.Gençliğimde o kaidelerle çok uğraştım .Onun için bu eserde o kaidelerin hiçbiri ile karşılaşmıyorsunuz. Dale Carnegie

46. “Tek meziyetim vardır.Asla yeise kapılmamak.” MAREŞAL FOCH

47. “ Tahsilin büyük hedefi bilgi değil, belki harekettir.” HERBERT SPENCER

48. “Başarmak için en gerekli şart inançtır.” GİBBONS

49. “Susmakla konuşursunuz.Susmanın hâlis altın olduğu yer söz arasıdır.” KİPLİNG

50. Söz söylemek isteyen adam için de şahsiyet ,yüksek zekâdan daha gereklidir. Dale Carnegie

51. Gülümsemeni bilmeyen birisi dükkan açmalıdır. ÇİNLİ BİR ATASÖZÜ

52. Büyük halk hareketleri, kitle piskolojisinin eseridir. DALE CARNEGIE

53. Değeri olan jest o anın ilhamı ile yapılan jesttir. DALE CARNEGIE

54. Bütün dikkatleri ayaklandıracak bir başlangıç. DR. HOUGH

55. İleriyi görmek hakim olmak demektir. PASCAL

56. Soru sormak, kafalardaki kiliti açarak kafalardaki kiliti açarak kafaların içine girmek için güvenilir bir yoldur. Dale Carnegie

57. İnsanlar kendilerini ilgilendiren bir konuda dikkat kesilir. Dale Carnegie

58. İyi bir dergi yazısı, okuyanı sarsan olaylar dizesinden ibarettir. S.S. MC CULURE

59. Dinleyicilir bu tabii üsluptan hoşlanırlar. Zorlama ifadelerden ürkerler. Dale Carnegie

60. Nutkun ilk yarım saatinde muhalifleri her sözüne evet diyorlar, onunla aynı görüşte birleşmiş görünüyorlardı. Sonra lincoln onları o noktadan aldı ve yavaş yavaş kendi düşünce limanına doğru çekmeye başladı. THE MİRROR

61. Bazen , direnmeden, heyecanlanmadan düşüncelerimizi değiştirdiğimizi görürüz.Fakat bize yanıldığımız, yanlış düşündüğümüz söylenirse düşündüğümüz söylenirse düşüncelerimize daha çok sahip çıkarız. Direnmeye, sertleşmeye başlarız. JAMES HARVEY RABİNSON

63. Sözü , doruk noktasına götürüp orada tamamlamak en zor fakat en başarılı birimdir. Dale Carnegie

64. Sözü bitirmenin en etkili yollarından biri de şiir okumaktır. Hele konuya uygun, iyi seçilmiş bir şiir, ya da bir şiirden bir parça , mükemmel bir etki yapar. DALE CARNEGIE

65. En çok tutulan makale serisini rağbetin doruğa ulaştığı bir anda keserim. Sebebi şuydu çünkü doruk noktasında okuyucu doyar. O noktadan sonra İlgi azalmaya başlar. LORİMEN

66. Bir kabilede hatibe ancak tek ayağı üzerinde, durabildigi sürece konuş ma izni veriliyordu. JOHNSON

67.Nedir sözün hedefi?

    a.Bir şeyi açıkça anlatmak açıklamak.

    b.Dinleyicileri tesir altına almak.iz bırakmak.

    c.Onları harekete geçirmek.

    d.Dinleyicileri eğlendirmek.

68.Beyler şunu unutmayın yanlış anlaşılması muhtemel her emir yanlış anlaşılır. GENERAL VON MOLTKE

69.Güzel ve etkili konuşmanın ilk prensibi tekrardır.Çünkü kendisinin kolay kavradığı bir fikrin herkesin aynı kolaylıkla kavrayacağını biliyordu. NAPOLEON

70.Zihne giren her kavram yada netice, onu bozacak bir fikirle çarpışmadığı sürece doğru kabul edilir.Bir adama bir fikir verir ve o fikre zıt fikirlerin uymasına imkan tanımazsanız ayrıca o fikrin ispatına gerek yoktur.Mesela size amerikan lastiklerinin iyi olduğu fikrini verirsem , siz bu lastiklerin iyi olduğuna inanırsanız. Bunları iyi olmadığını ispat eden yeni fikir ve tecrübelerle karşılaşıncaya kadar bu inanç devam eder. WALTER DİLL SCOTTE